諾克斯（R.E.Knox）與殷克斯特 (J.A.Inkster)兩位加拿大心理學家做過一項研究，發現賭馬的人具有某種相當耐人尋味的心理。馬友們一旦簽了注，會在瞬間信心大增，深信自己押的馬一定勝出。當然，下注的動作，對賽局完全沒有影響，下場跑的馬還是那幾匹，場地和跑道也不會變。然而在馬友眼中，賭注既下，所押的這匹馬贏面怎麼看怎麼大。這樣的心理轉折乍看之下很令人費解，而且和某種常見的社會影響力武器大有關係。一如其他種類的影響力武器，它也潛藏於心中，以無形的力量悄然引導我們的行動。

　　說穿了很簡單，這是一種欲望，一旦我們做了某件事，就會希望能夠（或表面上能夠）從一而終。不論做了什麼決定或選擇，就會出現壓力，希望自己的言行舉止能與之保持一致。這股壓力，讓我們不能拆自己的台，得設法去相信自己先前的選擇是對的，毫無疑問，我們也因此更相信自己做了明智之舉。

　　我家附近住了對歡喜冤家，小倆口的分分合合，可說是以上看法的最佳注腳。羅麗與葉東在認識後約會了一陣子，葉東丟了工作，搬來與羅麗同住。現實似乎一直和羅麗過不去：她想和葉東結婚，也希望他能戒酒，偏偏葉東就是做不到這兩件事情。有陣子小倆口吵得特別凶，羅麗決定分手，感情就此告吹，葉東搬了出去。這時，羅麗的前男友正好打電話過來，沒多久兩人舊情複燃，定了婚，準備互許終身。等兩人選了日子，印了帖子，葉東偏偏在這時候打電話來，言下之意是悔不當初，想搬回來云云。羅麗告訴他自己已即將結婚的事，葉東哀求她改變心意，希望兩人能重修舊好。羅麗拒絕了，她表示不想重回那段不堪回首的日子。甚至連葉東搬出結婚兩個字，羅麗還是很堅持要下嫁目前男友。最後，葉東表示只要羅麗肯給他機會，他願意從此滴酒不沾。羅麗心想，如果葉東真能做到這兩項條件，這個人將會是眼前更好的選擇。於是她解除了婚約，取消了婚禮，撤回了喜帖，接納葉東回到自己身邊。

　　可是一個月不到，葉東就對羅麗表示“何苦來哉要戒酒”。又過了一個月，他又決定對婚事“持保留態度”。一晃眼，兩年過去了，小倆口還是老樣子。男的依然寄情杯中物，也毫無定下來的打算，然而女的卻比以往更死心塌地。羅麗說，若非當初情非得已做了選擇，她不可能體會到葉東才是她的最愛。所以抉擇過後，羅麗更快樂了，即使葉東當初開的條件悉數跳票。

　　看來一旦做了不容易的抉擇，就願意全心相信這是正確的決定，並非馬友們的專利。有時我們就是會這樣騙自己，為的是讓我們的想法與信念，能依循之前做過的決定。

　　趁早拒絕，比最後抽身容易。
　　　　　　　　　　　　　　 ———達芬奇